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Fallstudie 4 von 4 · Lektion: Behauptungen belegbar machen

schwabentest.de

Kein Shop, sondern mein Prüfinstitut. Das Projekt, aus dem meine Haltung zu Websites kommt: Was man nicht nachweisen kann, sollte man nicht behaupten.

POS 01 / 06 MONTAGE
Meine Rolle
Gründer, Konzept, Aufbau
Träger
Schwaben AnalytIQ UG
Leistung
Produkt- und Servicetests
Kern
Siegel mit QR-Verifizierung

Die Ausgangslage

Prüfsiegel haben ein Glaubwürdigkeitsproblem, und zwar ein selbstverschuldetes. Es gibt zu viele Siegel, die man kaufen kann, ohne dass jemand etwas geprüft hat. Wer heute ein Siegel auf eine Verpackung druckt, muss damit rechnen, dass es niemanden mehr überzeugt.

Ein neues Siegel aufzubauen bedeutet also nicht, ein Logo zu entwerfen. Es bedeutet, das Problem der ganzen Kategorie zu lösen: Wie macht man ein Urteil nachprüfbar?

Die Entscheidung

Drei Bausteine, die zusammen funktionieren:

  • Öffentliche Kriterien. Das Prüfverfahren ist veröffentlicht. Jeder kann vorher nachlesen, was geprüft wird und wie bewertet wird. Ein Urteil ohne offengelegte Maßstäbe ist eine Meinung.
  • Der QR-Code auf dem Siegel. Das ist der eigentliche Kern. Jedes Siegel führt zum dazugehörigen Eintrag. Wer den Code scannt, sieht das Ergebnis und die Dokumentation, nicht eine Werbeseite.
  • Das Register. Alle Vergaben sind durchsuchbar hinterlegt. Ein Siegel, das nicht im Register steht, ist keins. Damit ist Missbrauch prüfbar, statt nur verboten.

Dazu drei Abstufungen statt einer: Gold für „sehr gut", Blau für „gut", Grau für geprüfte Dienstleistungen. Ein Siegel, das jeder bekommt, ist wertlos, die Abstufung ist die Voraussetzung dafür, dass die oberste Stufe etwas bedeutet.

Der Leitsatz dahinter: Qualität muss nachvollziehbar und sichtbar sein.

Das Ergebnis

Aus der Arbeit am Prüfinstitut kommt die Methodik, mit der ich auch Websites bewerte. Ladezeit, mobile Bedienbarkeit, Sichtbarkeit, Anzahl der Anfragen, das sind messbare Größen. Ich messe deine Seite vor dem Projekt und danach, und du bekommst beide Werte schriftlich.

Nicht weil das eine schöne Geste ist, sondern weil ich es anders nicht mehr kann. Wer ein Prüfinstitut betreibt, kann sich Behauptungen ohne Nachweis nicht leisten.

Der Teil, der dich betrifft

Was das für deine Website bedeutet

Auf deiner Website stehen wahrscheinlich Sätze, die niemand nachprüfen kann. Sie sind nicht unwahr, sie sind nur wertlos, weil jeder sie schreibt.

„Höchste Qualität." „Zuverlässig und termingerecht." „Ihr Partner für Sanitärtechnik." Dein Wettbewerber im nächsten Ort schreibt dasselbe. Wenn zwei Betriebe identische Versprechen machen, entscheidet der Preis und das ist ein Kampf, den du nicht gewinnen willst.

Der Ausweg ist derselbe wie beim Siegel: Ersetze jedes Adjektiv durch etwas, das man nachzählen kann.

Adjektiv gegen Nachweis tauschen

  • „Langjährige Erfahrung"
  • „Zahlreiche zufriedene Kunden"
  • „Schnelle Reaktionszeit"
  • „Höchste Qualität"

wird zu

  • „Meisterbetrieb seit 1998"
  • „4,8 von 5 bei 213 Google-Bewertungen", verlinkt, nicht abgetippt
  • „Rückruf innerhalb von vier Stunden, werktags bis 18 Uhr"
  • „Fünf Jahre Gewährleistung auf unsere Montage"

Dazu Fotos deiner eigenen Baustellen mit Ort und Jahr. Ein datiertes Bild ist ein Beweis. Ein Stockfoto ist Dekoration.